寻找潜在客户是销售人员首先要做的工作，因此销售人员要具备识别潜在客户、锁定潜在客户的能力。优秀的销售员，都是会把每一名潜在客户变成忠实客户。但是销售员在寻找潜在客户的时候，不能盲目和大意，否则就是在做无用功。

如何判断客户是不是你的潜在销售对象？以下这三个问题最为关键！

一

客户是否有钱买

试想这位老板身边的朋友肯定是有消费能力的，小王这时候锁定潜在客户就非常正确，最终自己也得到了相应的回报。

客户是否有购买权

一般而言，男士普遍比较在意智能锁的功能，属于实用派；而大多数女性则更偏向于颜值派。究竟谁拥有决定权，销售员也要学会慧眼识别。

小郑是一家电器的销售员，一天来了一家三口来店内看电视，对方只是打算先看一下，过段时间才会买，从与顾客的交流中小郑发现这家做主的应该是丈夫，于是在介绍产品的时候，特意多跟这位男主人交流，把对方想要了解的问题都一一解答，一个月过后，这位客户回来把电视买走了。

客户是否有需要

相较于传统的机械锁，智能锁最大的优势就是方便和安全。从这点来说，所有客户不管是青年人还是中年人，亦或是老年人，都是智能锁的潜在用户。